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天然气销售体制厘革鞭策财富开展

天然气销售体制厘革鞭策财富开展

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天然气销售体制厘革鞭策财富开展  
2018-05-28     来源:中国石化杂志第五期  
 
 

天然气销售体制变化推动产业成长

 

 

天然气销售体制变化推动产业成长

  石化新闻

天然气销售体制变化推动产业成长

 
 

□ 生 动 卢彦博

中国石化天然气分公司扭转以资源为中心的原有天然气销售框架,以市场为中心,施行大区域销售中心并下辖若干省级营业部的销售体制,出力做大川气东送、华北、华南三大重点市场。

4月5日,随着山东青岛市正式停暖,华北地区供暖期完毕,中国石化天然气分公司顺利完成冬季保供任务,其间累计供气105亿立方米,根本满足了所供区域的民生需求,确保了市场安详不变供应。

在大力推进生态文明、成立斑斓中国的政策引导下,近两年,我国天然气出产能源比重加速回升。记者从中国石化天然气分公司理解到,2017年,中国石化销售天然气340亿立方米,增幅27.9%,此中中国石化天然气分公司销气252.69亿立方米,增幅37.2%、超过全国均匀出产增幅20.2个百分点、间断3年领跑国内行业。成效的获得和中国石化近两年一直推行和完善的天然气销售体制厘革是密不身分的。

突出当场取材,连续抓好拓市扩量

领有近500家企业、有着“江北建陶第一镇”之称的山东淄博双杨镇,前期主要使用煤炭作为能源,随着“煤改气”工程推进,供气压力越来越大。天然气分公司华北销售中心得知状况,即时组织人员与当地供气公司及用气企业沟通对接,并协调对山东管道局部阀室、分输站停止改造,2017年8月实现供气,不只处置惩罚惩罚了该区域实际艰难,更为中国石化天然气在山东地区树立了优良的口碑。

“紧盯煤改气、发电等大型操作项目,成长管道配套、保供计划等多项效劳是我们当场取材开拓华北市场的一项重要举措。”天然气分公司市场营销部负责人向记者介绍,“除此之外,我们还依托济青二线、中开线等,优化稳固传统用户,迅速开拓重生市场,并操作LNG液体销售的灵敏方式,推进管网空白地区的点供业务,抢占市场先机。”

记者从天然气分公司理解到,中国石化天然气分公司扭转以资源为中心的原有天然气销售框架,以市场为中心,施行了大区域销售中心并下辖若干省级营业部的销售体制,出力做大川气东送、华北、华南三大重点市场。

“川气东送市场的主要特点是区域经济程度不同大。川渝地区以平稳释放气田产能为目的,储蓄可中断调峰用户;华中地区充裕阐扬‘直供代输’形式,造成竞争共赢场面;华东地区积极抢占发电、散布式能源、工业园区等大用户,运营效益鲜亮提升。”该公司相关负责人说。

2017年,天然气分公司川气东送销售中心积极协调上海管网和浙江省管网联动降低管输费用,激励上海石

化、镇海炼化等单位增多川气用量,上海石化增多1.45 亿立方米川气用量,减少消费老本2100万元;镇海炼化增多4000万立方米川气用量,减少消费老本614万元。

“在华南市场,我们将LNG液体销售范围向珠三角等容量大、价格接受力强的地区扩展,以有限资源撬动最大效益。”广东珠三角都会燃气市场不停是制约华南市场出货量的最大瓶颈。通过宽泛的市场调研,天然气分公司华南销售中心敏锐地发现佛山燃气希望租用其他企业的LNG接管站设备,从海外间接采购LNG现货资源,降低气源老本,做大市场规模,为上市提供支撑。华南销售围绕国际LNG资源状况、北海LNG接管站劣势等与佛山燃气成长沟通与洽谈,最后对方主动提出安排定向招标采购1000吨北海LNG资源,若气源合乎其用气规范,将恒久采购。佛山燃气的供应,迅速地使华南销售打开了珠三角地区都会燃气客户市场,极大地进步了LNG市场容量。

阐扬本身劣势,加快进入终端市场

打造全财富链开展平台,开展终端业务是此中重要的一环。中国石化于2017年8月决定出资创立中石化长城燃气投资有限公司,由中国石化天然气分公司负责打点。同年,中国石化天然气分公司走访了国内五大燃气集团,重点从燃气发电、散布式能源、城镇燃气、直供管道等方面进一步钻研推进终端市场开发。天然气分公司同国内燃气企业就“煤改气”项目成长竞争洽谈,与7家企业协商成长直供管道成立,23个天然气发电、散布式能源项目达成供气意向,完成35个终端LNG点供项目、3个区域城镇燃气项宗旨挑选工作。

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